リフォーム業界の革命児、ドラゴン冨岡だ！

今回は、リフォームの中でも特に奥様方が気になる「キッチン」の原価について、業界のタブーを破って徹底的に解説していく。

「キッチンのリフォームって、一体いくらかかるの？」

「メーカーによって価格が全然違うけど、何が違うの？」

そんな疑問を持っているあなた、この記事を読めば、キッチンの価格に関するモヤモヤが全て解消されるはずだ。

さらに、宝スタンダードが他のメーカーと違う理由、そしてなぜ多くの業者が宝スタンダードを敬遠するのか、その真相にも迫っていく。

キッチンの原価、ぶっちゃけ話！

まず、キッチンの原価について、具体的な数字を交えながら解説していこう。

キッチンの価格は、大きく分けて以下の3つのグレードに分かれる。

①普及品

②中級グレード

③高級グレード

そして、それぞれのグレードによって、原価率が大きく異なる。

①普及品

・メーカーのカタログに掲載されている、最もスタンダードなモデル。

・定価の30%～40%が原価となる。

・例えば、定価80万円のキッチンであれば、原価は24万円～32万円程度。

②中級グレード

・普及品よりも機能やデザインが向上したモデル。

・定価の45%～55%が原価となる。

・例えば、定価100万円のキッチンであれば、原価は45万円～55万円程度。

③高級グレード

・最高級の素材や技術が使われた、ハイグレードなモデル。

・定価の60%～70%が原価となる。

・例えば、定価180万円のキッチンであれば、原価は108万円～126万円程度。

これらの原価に、以下の費用が加算される。

・既存キッチンの解体・撤去費用

・給排水・ガス・電気工事費用

・キッチン本体の設置費用

・廃棄物処理費用

これらの費用を含めると、80万円の普及品キッチンを交換する場合、実際の原価は51万円程度となる。

なぜ宝スタンダードは業界で嫌われる？

次に、宝スタンダードが他のメーカーと違う理由、そしてなぜ多くの業者が宝スタンダードを敬遠するのか、その真相について解説していこう。

宝スタンダードの最大の特徴は、定価の安さにある。

他のメーカーが80万円で販売しているキッチンを、宝スタンダードは35万円程度で販売している。

しかし、宝スタンダードの原価率は非常に高く、他のメーカーと同等のグレードのキッチンを仕入れる場合、仕入れ価格はほとんど変わらない。

つまり、宝スタンダードは、他社よりも大幅に低い利益率で販売しているのだ。

さらに、宝スタンダードは、値引き販売を禁止している。

これは、顧客に対して常に適正な価格で商品を提供するための方針だ。

しかし、この方針が、営業マンにとっては大きな壁となる。

なぜなら、多くの顧客は「値引き」に魅力を感じるからだ。

「80万円のキッチンを30万円に値引きしました！」

という営業トークは、顧客の心を掴みやすい。

しかし、宝スタンダードは、35万円のキッチンを35万円でしか販売できない。

そのため、他のメーカーのように大幅な値引きをアピールすることができない。

これが、多くの業者が宝スタンダードを敬遠する理由だ。

宝スタンダードの戦略、俺の見解

では、なぜ宝スタンダードはこのような戦略を取っているのだろうか？

それは、宝スタンダードが「高品質な商品を適正な価格で提供する」という理念を貫いているからだ。

宝スタンダードは、値引き競争に巻き込まれることなく、商品の品質と価格に自信を持っている。

そして、その自信が、多くの顧客に支持されている。

俺は、宝スタンダードの戦略は、非常に賢明だと思う。

なぜなら、顧客は「安物買いの銭失い」を嫌うからだ。

安くても品質が悪ければ、結局は損をしてしまう。

宝スタンダードは、高品質な商品を適正な価格で提供することで、顧客の信頼を得ている。

そして、その信頼が、長期的な顧客満足につながっている。

まとめ

キッチンのリフォームを検討する際は、複数のメーカーのショールームを訪れ、実際に商品を見て、触って、比較検討することをおすすめする。

そして、この記事で解説した原価や価格設定の仕組みを理解した上で、自分にとって最適なキッチンを選ぶようにしてほしい。

リフォームに関する相談があれば、いつでも私に連絡してくれ！

ドラゴン冨岡

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ドラゴン冨岡＠リフォームジャーナリスト

アドカラーズ合同会社 代表 アドグループ3社経営|店舗工事、住宅リフォームならアドカラーズでしょ。Amazon書籍ランキング3部門で1位獲得！YouTube開設8ヶ月でチャンネル登録8000人･社長ファイトクラブ出演･AbemaTV 出演・令和の虎志願者282人目

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